Was macht Spitzenverkäufer aus?

Topverkäufer unterscheiden sich von anderen, weniger durch eine ausgeklügelte Argumentation im Verkaufsgespräch oder andere „technische“ Vorzüge. Entscheidend ist die Einstellung, konstruktiv mit jeder Situation umzugehen. Spitzenverkäufer verfügen über eine selbstbewusste, konstruktiv-positive Ausstrahlung und eine überzeugte Gelassenheit, die ohne Arroganz ganz natürlich bei ihren Gesprächspartnern ankommt.

Eine erfolgreiche Verkäuferpersönlichkeit wirkt auf andere deshalb so faszinierend, weil ihre Persönlichkeit ein Mosaik aus vielen unterschiedlichen Facetten darstellt. Dazu gehören sowohl Eigenschaften wie Pünktlichkeit, Zuverlässigkeit, Offenheit, Freundlichkeit, Höflichkeit, als auch Ausdauer, Hartnäckigkeit und Frustrationstoleranz.

Die Teilnehmer erleben in Trainingseinheiten, wie

    • sie sich aus den Fesseln des Mittelmaßes befreien und wie sie sich zum Topperformer entwickeln.
    • Zielvorstellungen, Einstellungen, Disziplin, Spaß und Engagement unweigerlich zum Ziel führen.
    • bedeutsam Selbsterkenntnis ist.
    • die Bereitschaft zum „Sich-Selbst-Quälen“ zu besseren Ergebnissen führt.

Inhalte:

  • Paradigmen, die auf Irrwege führen (können)
  • Ziele / Zielvorstellungen fokussieren
  • Höchstleistungen unter Druck liefern
  • Erfolgsfaktoren bewusst machen
  • Niederlagen als Herausforderungen umdeuten
  • Leidenschaft als Basis für positive Selbstentwicklung

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